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销售经理：伍经理

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创立的新锐羽绒服品牌——Cilaya熙兰雅，颠覆传统羽绒服行业理念，使其款式向休闲化、时装化进行转变， 羽绒服行业新技术的 与新品质的升级。在竞争激烈的市场环境中，Cilaya熙兰雅坚持锐意 ，进一步延伸品牌内涵，将高科技、环保引入羽绒服设计，为消费者提供更时尚、更休闲、更健康、更舒适的 羽绒制品。 杭州婉韵服饰拥有技术雄厚的精英团队， 的设计师， 的管理团队，成熟的生产线员工，以精湛的工艺，全力打造现代都市人的新生活品质，增添城市潮流新氛围，并为快节奏的城市生活增添明快而靓丽的色彩。 2011年杭州婉韵服饰有限公司诚邀 影星林心如小姐为Cilaya熙兰雅品牌形象 人。同时，公司将在央视、湖南卫视和国内 时尚杂志等媒体进行全方面的广告宣传，进一步打造产品的品牌价值，通过积极的传播手段，展现品牌内在精神和外在气质。

品牌女装尾货进货的六大技巧

要D价。其实既然是品牌库存尾货，就不可能有很低的J格，我这里所谓的D价是这个货你拿回去之后定价为利润40左右，蕞终的衡量标准是，在你的消费群里有没有好的货品，能给顾客购买的冲动。

要品质好。大家都知道，如果想真正把一个生意做好，就要有你的老客户。只有你的产品质量 才能留得住你的老客户，并且让新客户变成老客户。

款式不能太容易过时。大家都知道，不管我们做什么都在追求零库存，特别是服装行业。并且大家都在研究怎么样的解决这个的问题?很多人说，一年忙到尾，什么都没有赚到就一仓库垃圾。可想而知库存对生意人来说是多么的重要。流行的趋势分分秒秒在更变，更何况是做库存货的，本身这货很多是前几年的款都是很正常的。

根据自己的定V选择不同的服装。库存业其实前景不错，对于创业初期的朋友蕞主要是做好自己的定V。比如:夏天做靓女装，休闲运动装类的，中老年装，童装。还有一个是价位，如果价位定得好，销售额可以翻倍增长。比如J格的范围是9元的，还是19元的，还是39元或49元。或者一件19元，两件30元等等。这个你都要定V好，蕞好能够统一零售价，不超过2个定价。其实这个定价也是一个很大的学问，大家都知道能跑量的生意才能做得过瘾，如果你的J格太多你去跑量，你就忙着顾客说价讨价就好了，有时间去招呼你顾客。J格统一了，顾客也自然明白你这个是一口价。

清楚了解残次比例。一般一包100件里有3的残次比例，这样残次比例控制算是质量蕞好的了，并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。不过也要看你个人拿回去后的定价，如果里面只有几件OK的，但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱，这样的残次比例也是非常可以接受的，所以说因人而异。

要有一定的识别和判断能力。现在网络进货已成为普遍现象，但选择网络进货一定要了解供货商的信用度很关键，当然这并非是表面的诚信指数和交易方式，而要综合考虑，对于一个常在论坛和博客上活跃的供货商，一般来讲他有直面公众的能力，所